Onderhandelen bij een bedrijfsovername: 5 juridische tips voor een sterke positie

Onderhandelingen vormen een cruciaal onderdeel van elke overname. Maar hoe zorg je dat je op juridisch gebied sterk staat? In dit artikel geven we vijf tips die jou helpen om met meer inzicht en rust het onderhandelingstraject in te gaan.

Tip 1: Leg afspraken schriftelijk vast vanaf het begin
Een mondelinge toezegging is snel gedaan – en net zo snel vergeten. Begin met een goede Letter of Intent (LOI) waarin intenties, randvoorwaarden en vertrouwelijkheid goed worden geregeld.

Tip 2: Weet wat je weggeeft – en wat niet
Met een jurist aan je zijde kun je eenvoudiger inschatten wat onderhandelbaar is en wat niet. Sommige eisen kun je gerust laten varen, andere raken aan jouw kernbelangen en moet je wél stevig vasthouden. Die inschatting maken we samen.

Tip 3: Laat juridische documenten professioneel opstellen
Van aandeelhoudersovereenkomst tot garanties en vrijwaringen – een goede juridische structuur voorkomt discussie achteraf. We zorgen ervoor dat alles helder en zorgvuldig wordt vastgelegd.

Tip 4: Gebruik een NDA vóórdat je in gesprek gaat
Een geheimhoudingsovereenkomst beschermt jouw informatie, ook als de deal uiteindelijk niet doorgaat. Dit voorkomt dat gevoelige informatie bij concurrenten belandt.‍

Tip 5: Schakel op tijd juridische begeleiding in
Veel fouten ontstaan doordat juristen pas laat aan tafel komen. Hoe eerder je een expert betrekt, hoe meer je regie houdt over de inhoud én de strategie van de onderhandelingen.

Conclusie:
Een goede onderhandeling gaat verder dan slim praten. Het begint bij voorbereiding, structuur en inzicht in de juridische kaders. Wil je weten hoe wij jou kunnen helpen tijdens een onderhandelingstraject? We denken graag met je mee.